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不花一分钱让你的培训机构进公立学校招生

2023-05-10 14:56:27


寒假了,线下在校门口发单的工作人员甚至比家长还多,线上的“同学会”、“转发送课程”等活动也已经做的快烂掉了。除了这些方式,我们是否可以找到一种新的招生方式?


今天将给大家介绍一种新的方式——走进公立学校招生。(本文以青少儿写字班为例展开)

进入公立学校的形式
打造标杆班


在一个学校里面,选择一个班作为标杆班。在这个班把全部课程上完,以一个班的教学结果来辐射全校。


公益课和公开课


常规公开课:给学校学生普及坐姿、握姿方式,怎么去练字帖、怎么巩固练习等。


专题公开课:如:期末考试来了,怎么让孩子作业考试更加工整?


主题公益课:母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如:“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”,采用巡回的方式进行。


选修课


有的小学有练字课或者书法课,有的小学有第二兴趣课堂。高中有校本选修课,都可以成为大家进校的途径。


学校为什么跟我们合作?


很多人会担心,我们很想跟学校合作,那学校怎么跟我合作呢?首先,我们要确定,我们的教学内容对学生、对学校有好处。


,有的学校没有书法课;有的有,但开的很少,大部分学校没有专业书法老师,由别的老师兼任。但是,校外机构的书法课,能够教得很专业,这样两者就可以达到一个共同点。


另外,对于学校来说,如果一个班级写得好,整个年级的老师都可以看到有目共睹,这样就能带动整个学校写得好。书写对于各科成绩的提高有一定的帮助。不花钱,对学生也有提升,何乐而不为呢?

怎么和公立学校搭上线?


陌生拜访


很多学校的课程顾问给家长做陌拜的很多,其实也可以给学校老师做陌生拜访。


最简单的方式就是拿上自己的书、还有学生学前学后字体,直接就跑到学校去,就跟学校的校长、语文老师、教务处就直接说:“我们是一个校外的培训机构,我们的专业就是把字练好。咱们学校本身有书法课也没有关系,书法老师他有他的带课量,他不可能给一个班全程上很多课。我们可以免费帮学校代课。”


一个学校有编制的书法代课老师,小学最多也就两三个,初中最多也就一两个。一个专业的机构进去,给他们上课,而是只打造一个班,保证全程给他教完,而且不收他们的学费,很多学校还是愿意的。



对进步学生老师进行回访



平常有人会说,我有关系,有校长的关系,领导的关系,教务处的关系。但据实战经验,从上面的关系走下来,现在很多老师已经不买单了。很多优惠活动、资料,他们都很不愿意去接。那么我们就可以采取自下而上的方式去渗透。


培训机构现的学生里面,有进步特别大的,我们可以跟这些学生的老师进行一个回访和跟进。简单了解一下孩子在班里的写字情况。


我们的学生,有的学完之后从班里的倒数几名到班里前几名。老师看到这种情况之后就会很好奇,你是怎么样把这个学生字教好的,他会觉得你教很专业。


这时候,你可以跟他沟通:咱班同学字写的怎么样呢?我们可以给学生上一个这样的公益课程,免费的。有一些语文老师他会觉得,班里的同学的字真的是很差,正好需要有人来讲课。以这种方式进入学校,是最好的赢得老师信任的方式。


从家长切入


每个学校都有一个家长委员会,家长是有话语权的。有时候找学校或者找班主任,怕忌讳太多,我们可以选择从家长入手。




各个学校里面都会有一个师生的微信群,班主任、语文老师经常会在群里面发每天的作业,有时候还会把写得特别漂亮的作业发到群里作为展示。家长在练字方面,会觉得人家的孩子能学得好,那我们的孩子怎么学不好?所以,他也希望自己的孩子能够练好。当我们提供一个渠道给孩子进行提升的时候,只要做的商业化不是特别浓,家长一般都是欢迎的。


很多人会说公立学校很难进,但事在人为,很多人能做这个事情,而且能做成。



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