青岛月嫂培训联盟

免费的背后是人性,月嫂费用免费确比收费更赚钱!!!

宇洁壹玖免费模式案例共享2018-11-08 18:43:55

免费模式含义:
免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中,达成更多领域的合作,通过延长企业的利润链条,设计隐形利润,吸引海量顾客,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。





免费模式是最好的商业模式。但是,很多时候我们并不知道是不是所有的产品、所有的项目都适合运用这一商业模式。那怎么办呢?

第一招:就是把别人赚钱的生意拿来免费玩,这招是最有杀伤力的。

第二招:就是把一次性生意变成长久生意,可以让你源源不断的获得收入。

今天,我首先要分享的是如何把这两招结合起来,别人赚钱的免费玩,一次性生意变成长久生意。



正常来说,月嫂公司的月嫂基本上都是服务客户一两个月就结束了。一般也是和一些妇幼保健院或者医院合作,为他们输送月嫂服务。对于一些普通的月嫂公司来说,基本上都是靠自己的宣传来获取客户。也就是说,月嫂这个行业要不断的寻找新客户,服务一两个月又要重新找客户,基本上算是一次性生意。

因为寻找客户的成本非常高,而服务客户的时间非常短。所以,这个行业的价格越来越高,几千上万都是很正常。但是,有一家月嫂公司就颠覆了传统模式的玩法,把一次性的生意变成了长久的生意。又或者说把一次性赚钱变成了源源不断的赚钱,至少能赚一年或者两年的钱。他们是怎么玩的?

他们把价值几千元的月嫂免费用,行业几乎没有人这样干,因为月嫂这个行业就是靠这个吃饭的,你免费了怎么赚钱?他们玩的是跨界,从用户身上找需求!!

首先分析用户都有哪些需求,一个即将生小孩请得起月嫂的孕妇,而且是请正规公司的月嫂,首先来说,这个用户就是一个中高端的用户,有钱,讲究生活品质。

其次孕妇要生小孩,有什么需求?奶粉、尿不湿、衣服、玩具、护肤品等等各种各样的母婴用品,这个在两年内是一个刚需产品。这些用户都是讲究生活品质的,基本上买产品都讲究大品牌。



所以,月嫂公司就和红孩子、好孩子、十月天使、美赞臣等等一些知名品牌合作。只要用户签约月嫂公司的月嫂,就送等值产品给你,还送价值几千元的大礼包。这对用户来说不就相当于月嫂免费用了吗?对吧?

送这么多的产品,有的人可能就说,用户是吸引来了,但是钱少赚了啊,这么多的产品需要成本的吧?



但是,用户难道仅仅是买一次产品就完了?用户一定还会重复购买吧?月嫂公司合作的商家越多,赚钱的几率就越大。为什么呢?因为有的用户喜欢去好孩子,有的用户喜欢去美赞臣,有的用户喜欢去十月天使……但是不管你去哪一家,月嫂公司都有钱赚,这样就基本上把这个产品的钱给赚回来了。

另外,价值几千元的赠品,你知道他赠给你的是什么吗?送你价值XXX元的新生儿水育,简单的说就是游泳,送你价值XXX元的宝宝宴,送你价值XXX元的产后恢复,送你价值XXX元的早教课程等等。这些都是什么产品?都是一些利润非常高的产品。而这些中高端的用户,对这些赠品也是一个刚需,关键的是这些赠品基本上都是重复消费的。

月嫂公司有大量的用户,同时再把这些用户导流到相关合作商家那里,从商家那里拿佣金。月嫂公司可以天天等着合作商家分钱,而自己基本上也不用干啥事。明白了吧?这才是高手。他们就是把一次性的生意,变成了多个自动赚钱的渠道,他们已经改变了赚钱模式,原来是靠自己的产品赚钱,现在靠合作商家给他分钱了。他们通过这种模式,设计诱惑,引流用户,导流用户,把竞争对手的用户抢过来,并且锁定这些用户在自己的平台上,实现后端实现源源不断的收入。


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学习热线:18584334770   15694300909(微信同号)



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