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免费思维:培训机构利用免费模式14天招130名学生,一个月垄断附近辅导班!

原创免费模式来壹玖2021-11-21 12:00:39

你再主动一点点   我们就有故事了

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今天给大家分享一个关于教育培训机构运用免费模式两个星期招收130位学员,并且一个月垄断该地区辅导班的案例

相信,将这套策划方案套用到类似的生意中,同样可以发挥一定的效果!


下面开始为你逐步分解案例,首先,分析小学辅导班的现状:


为什么要上辅导班:


1、孩子学习成绩跟不上,家长希望提高孩子的学习成绩:

2、家长上班,没有时间照看孩子,想给孩子找个托管班;

3、家长辅导能力有限,不能正确的、专业的辅导孩子的学习。


辅导班现状:1、家庭式为主,没有专业的教学资质;2、老师水平参差不齐;3、环境设施不达标,教学过程家长无法远程监控。


开始方案制定的前奏:


1、获得教育资质;

2、改善教学硬件设施,每间教室装上高清摄像头,大厅安装大的LED显示屏,可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面;

3、招兼职大学生作为代课老师,解决老师的教学质量问题;

4、延长辅导班的教学时间,照顾家长的下班接孩子的时间,别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长至6:30,并提供晚餐。


通过以上的改进优化,与同竞争对手相比,具有明显的优势。不论是做实体生意,还是做销售卖产品,首先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的间题,比如:


我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求?

我可以给客户带来什么不一样的体验?


只有有了你的核心竞争力,接下来的引流是就简单了。否则,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,可能死的就越快!这也是很生意不能稳定持久的根本原因!


接下来就是解决怎么招生的问题


第一步:设计引流产品


免费试学1个月为引流产品,并设计相关小赠品,分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等;


整个招生过程没有发过一张宣传单页,发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶,更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。


但是,没有宣传单页,并不是就不能招生,而是把招生信息印在了写作业的作业本上,封面是辅导班的LOGO第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。


之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保存在学生手里,更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期的值入广告,无形中增加了品牌曝光度。


具体做法是这样的:


第一步,发放引流赠品

在学生放学阶段,每个学生免费领取一本作业本,并告诉学生,回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100本作业本,仅对一、二年级的学生。


第二天,将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮,打包在印有LOGO的手提袋内,送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有68位,成交率在80似上,第一批成功招生55位学生,强调一下,有部分学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约1200元。


第二步、品牌曝光

1、100本印有LOGO的作业本,可以直接影响同班同学的羡慕;

2、印有LOGO的手提袋,直接进入家庭,对家长形成品牌

形象传播;

3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章,统一缝制在

校服上,区别其他学生,方便学生接送。这就相当于在学校投放了55位移动广告位。


更有意思的是,很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志,吵着家长报名辅导班,连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名,直接形成了事件传播,所以在短短2周内,招到130位学生,最后由于教室有限,不得不终止招生。


第三步、利用智力游戏体现教学质量

在暑假临近结束时,在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节目就是经过策划的:智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的全都是辅导班的学生,最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接体现了辅导班的教学质量。


第四步、让家长排队,引发从众心理

孩子除了完成学校的作业,在辅导班还会相应增加一些额外作业,并且,辅导班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解。


很多家长来接孩子都会遇到这样的情况,大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他做单独辅导”,如果你作为一名家长,肯定会配合老师的,并且会认为老师对孩子非常的负责任,也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。


所以,辅导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。


第五步、整合周边艺术培训班,扩大实力

通过上面的4个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,路拳道班等等,更重要的是,辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用!


以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案,但不是完整方案,里面还涉及到很多的细节打磨,包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等,因为涉及到商业秘密,这里不方便向大家透漏,大家只需要知道整个策划方案的运用,能够明白案向背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以!

再说一个简单一点的案例,


常见的充卡模式:原价20块钱一份的快餐,500块钱免费吃两个月。可能很多人看到这句话马上会觉得,肯定亏本。


其实,关于500块免费吃一个月或者免费吃两个月这种模式,很多人都尝试过,有些亏本也有些赚钱。取决于成本是否控制好,要计算到客户天天来吃都不亏本,不要只想着用户肯定不会天天来吃,就可以赚钱。要干,就要用最坏的打算,要想如果客户天天来吃,而且还是一个人来吃,而且只吃快餐不点其他的东西,要如何做到不亏本,也就是说我定的这个价格是否能支持这样的模式,这样才能立于不败之地。所以,设计一款适合做这个方案的产品和定价也是至关重要的。



那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢?

第一、一般来说餐饮行业的利润都在50%左右,即使按照10块钱一份的成本,不亏但也不会赚,但是他们要求到店,非外卖。到店之后,才有可能有其他单品的消费可能。


第二、基本上没有人能做到天天去吃,少吃一餐,就多挣一餐的钱;但是这不是最重要的,重要的是,他们主打的是外卖,通过这两个月的体验,积累几百个客户,让这些固定人群形成一种习惯,靠后端的外卖赚钱。


这种就是最简单的门店引流,锁定客户的方法,明显比普通的打折促销更有杀伤力,锁定一部分用户后,就能实现后期外卖市场的拓展,不断的赚钱。如果这些办卡客户来的时候能带上几个朋友,那么就会吸引更多的人气,带动消费,实现更多的盈利。


下面再和大家分享另外一个案例:一个小时充卡290几万的婚礼主题酒店是怎么玩的。所有的可能都是建立在一定的条件下实现的,就看能影响多少用户,给予用户什么样的好处、什么样的刺激。



酒店搞了一个婚礼的团购会,全城邀请100对新人免费办婚礼,那么对于准备结婚的客户来说,是非常具有诱惑力的!因为婚车、婚纱、主持、婚礼策划、摄影等这些都是一笔不小的开支。酒店通过这些增值服务免费来做前端引流。


100对新人免费办婚礼,通过大量的宣传,活动时间仅限在某一天内有效,用这种方式吸引大量客户来之后,接下来就是如何成交。


高端婚礼免费送给你,请在这订婚宴。那么关键的问题来了,什么样的模式,能在一个小时内让客户掏钱疯狂订婚宴,虽然婚礼是免费的,但如果婚宴价格很高的话,客户也是不会上当的。那么是怎么设计充卡模式的呢?


今天现场签单,便可享受以下福利:

1、免费婚庆;

2、送你价值1800元的泸州老窖一件

3、送橄榄调和油,每月送1瓶

4、送东北生态大米12袋,每个月1袋;

5、送酒店的会员卡,转介绍有奖励。


那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品,这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在?


首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤,赠送1800元的泸州老窖酒,这个就是有目的的,因为婚宴上面需要用酒,可能原来打算用的不是这个酒,但是现在送客户一件,就会有一部分用户会选择这个酒来作为婚宴用酒,但是这一件也不够,所以在婚宴上卖酒可以赚钱。


送橄榄油和东北大米,这个是为了和客户保持高频联系,只要来就有机会销售其他产品。最后一个会员卡这个就不用说了,大家就都能懂了。


但是仅仅有这个还不够刺激,很多用户还是会持续观望,因为人都有一个从众心理,看到别人行动的时候才行动。所以,还要增加一个引子,刺激一部分客户,活动现场提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠机会,前60名的客户还赠送价值1988的产品,如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡,如果前5名婚宴打三折!!!


所以就能在短时间内引爆客户充值。搞一个鱼饵让引流,然后再搞一个鱼饵让客户蠢蠢欲动,最后再来一个鱼饵让客户掏钱,一环接着一环。


当然,很多人也注意到了,这里面起决定作用的是优惠力度非常大,好像是不赚钱而是亏本的感觉,就拿打折、赠品和免费的婚庆来说,好像根本赚不到钱,用户是占了大便宜了,所以用户才会那么疯狂,才会在一个小时充值了几百万。


亏钱仅仅是表象,但活动里面暗藏着玄机,表面上看似乎是亏本,但是实际上,办下来只有赚钱,那么玄机在哪里呢?玄机就在这个婚礼的团购会上面,结过婚的人都知道,办一场婚礼,从置办到结束需要购买多少东西?


所以他们是这样玩的:

为了实现资源共享,财富共通。让好项目落地,好资源得以合理配置!xx酒店于20xx年xx月xx日下午14:30一20:30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会!全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼!现需要有资源的亲们对接!


1)广告/设计/策划公司。2)白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3)摄影/影视工作室。4)婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5)珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6)婚车/租赁公司。7)花艺/鲜花软饰公司。8)喜糖/包装设计公司。9)家具品牌公司。10)家电品牌公司。11)建材/装修设计公司。12)银行/金融服务公司。13)化妆/造型设计公司。14)裸眼3D,动漫设计租赁公司。15)幼婴/儿童用品公司。16)高端早教中心。17)高端月嫂中心。以上资源主要针对XX市。


如果你是这些商家有没有兴趣?因为,整个团购会虽然说是只招募100对新人,但是现场会来100的几倍以上的客户群,而且都是精准客户,都是准备结婚的人。


所以,通过免费的婚庆把用户吸引来了,这些商家要不要来分一点钱?而且一个行业还不止一家,这个时候酒店还可以选择优秀的商家进行合作。而对于这些准备办婚礼的人来说,省掉大量的时间,其实很多办婚礼的人也是一头雾水的,在这里可以一站式解决婚礼中所有的需求。


那么重点来了,结婚的人是酒店通过免费婚庆找来的,如果成交了,这些商家是不是要分钱给酒店?不愿意的话你连门都进不了,所以,在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能,关键是,每一种基本上利润空间都是比较高的。


到这里大家都应该看懂了吧,酒店好人也做了,钱也赚了。所以,从这个案例大家可以看到的是,把赚钱的婚庆拿来免费,作为流量入口,从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来,免费是为了吸引用户,用户来了,钱也就跟着来了。


案 例 复 盘

1、通过免费办婚礼这个免费项目作为引流前端服务,吸引客户关注,并积极参与;

2、利用后端婚宴作为盈利产品;

3、利用第三方支付模型引入其他商机,植入广告,或因此产生的直接交易提成盈利;

4、利用现场签单送出的产品,延长交易时间,带来其他盈利收入;


本案例用到免费模式中的:时间模型、第三方支付模型、赠品模型、主产品免费模型等。


思考:


任何一个免费模式的设计都离不开免费模式的十六个模型作为设计支撑点,请思考一下上述的案例都用到上面图片显示的免费模式十六个模型的哪几个模型?欢迎加微信,私信讨论:13140133911(同手机号)



马云说“这是一个摧毁你,却与你无关的时代;

           这是一个跨界打劫你,你却无力反击的时代;

    这是一个你醒来太慢,干脆就不用醒来的时代;

这是一个不是对手比你强,而是你根本连对手是谁都不知道的时代。”

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