青岛月嫂培训联盟

[柳州月子会所]:月护行业靠加盟,九死一生

月子教授2018-11-08 19:31:24

 

10+年前,俺风头最顶盛时期,各大媒体追着俺采访报道,发布新消息漏了那家,人家都属事故(漏新闻)。(好了,吹牛过下嘴瘾(笑脸)

 

那时家政市场刚起步,广东家政市场严重缺人(服务员),来电咨询合作、加盟的应接不暇。

 

她们说:可以加盟吗。

 

我说,加盟?你们需要我给予什么。

 

她们说,你的品牌,你的经验。

 

我都直接回绝了。因为当时整个市场处于供不应求状态,得人者得天下的局面。品牌算个P,客户需要人你没有,就会去下一家。什么品牌都白搭,关键是“锁”住人,我单纯收你加盟费纯属忽悠。

 

深圳就是深圳,市场经济的前沿,当年的两大行业巨头就是靠卖加盟发家的。那可真是人饭子生意啊,只要是两条腿的人送下去就是“钱”。(深圳)她们总有办法炸到钱,特区就是特区,集中营似的“锁客”。如果我当时不是那么犟,说不定也“发”了。再看看当下,一片白骨,当初几百家加盟,死无全尸。

 

为了打动我,特邀广深考察,一圈下来,贵宾代遇。

 

回来后,我坚定不(招)加盟,不派送,只专注技术、培训、走品牌路线。让每一位从我们这走出去(培训)姐妹都是真材实学,这是她们下辈的“根”。

 

那时隔壁的兄弟,他们大干特干,用一年的时间拿到国家一个就业大奖“全国十佳”,奖励一台金杯车+加几十万啊。小伙伴们羡慕不已,领导也怪我,“你看看人家,再看看你自己,丢人不。”

 

难道是我错了?难道不骗人,踏踏实实做事也错了,我都恍惚了。

 

年底评的奖,年初就出事了。隔壁兄弟的老大直接被刑侦带走了。我当时跑过去了解情况时,吓得我两脚发抖。才刚拿了大奖,都还没开顺(车),咋说带走就带走呢。

 

回到办公室,老大姐说,你是明智的,不然带走的就是你了。我说,别看你们平常对我都是满脸笑容,主任好主任好的叫着,带走的如是我,估计个送饭的都没有。

 

家政,多数人认为是朝阳行业,也吸引很多创业者,表面看入行门槛低,市场需求大。为走捷径,而选择加盟,找个门面,放放炮,百度百度,开开业,就财源广进了。创业有那么简单就好了,国家也不用大力提倡全民创业了。

 

10多年过去了,现今市场不缺人。你看近几年光广西上报的每年月嫂培训补贴人数都近10万,市场更本没那么多需求。每年培训机构翻来覆去收割“韭菜”,造成(月嫂)人手N本证,拿出来都是金光闪闪的。当然,投诉吐槽也是“金光闪闪”的。

 

在媒体的“吹捧”下,月子会所(中心)模式顺其自然的出现了。特别是在三四线城市,看出价格就知道了,是冲着“月嫂投诉”去的。单请月嫂回家坐月子,可能会出现这样或那样的问题,还要搭上家人的配合(时间),不如来会所吧。这就是目前月子会所发展的初级阶段。

 

 

南宁一个只有300+万人口的城市,尽然开了100+家月子会所。每一家都喊着我们是最棒的,我们为品牌而战,而我看到的只有价格战。

 

为什么会出现这种局面,那怕是全国,那怕是北上深广杭,也还没有形成一家标杆,所以大家都想摘旗。北上有先天的优势,找点背书,就可以在全国大搞加盟,鼓吹最具价值的投资,结果只不过是“韭菜”在交智商税吧了。

 

月子恢复的标准是什么?月子护理的核心是什么?你的品牌基石是什么?

 

如果这些问题都搞不清楚,你的坚持就是浪费时间,你的价格战只会延长的你生存时间,并不会成就你的品牌,总有一位后来者用价格打败你。目前市场存活了5-6年那怕近10年的(会所)还在借各种理由发打折促销广告就是证明。你这三甲医院做广告吗。

 

 

加盟者,你想获得什么。

 

请想明白妈妈们真正需要的是什么。

 

卖盟者,你能给人家什么。

 

请想明白,你承载的是人家的希望,也可能是人家全部的家当。